[img=left]http://realty.dmir.ru/contentphoto.axd?id=1937[/img]
Давайте посмотрим на цели всех участников сделки купли-продажи с объектом недвижимости.
Основных и неотъемлемых участников сделки два — Продавец и Покупатель.
Цель любого мотивированного Продавца объекта недвижимости — продать свою недвижимость Дорого за определенный период времени, и эта цель соответствует его экономическому интересу — продать Дорого.
Цель любого мотивированного Покупателя — купить лучшее из того, что предлагает в настоящее время локальный рынок предложений, при наличии экономического интереса — купить дешево.
(Заметьте, цель Покупателя не соответствует его экономическому интересу).
Цель участвующих в сделке Риэлторов (посредников-консультантов), а их в сделке не менее двух — действуя в экономических интересах своих Клиентов, довести процесс продажи объекта недвижимости до логического результата — сделки и заработать агентское вознаграждение.
Исходя из целей всех участвующих в сделке лиц явно видна их совместная цель — создать балланс экономических интересов всех участников сделки, провести сделку купли-продажи и получить свой материальный результат от этой сделки.
(Заметьте, продажа объекта недвижимости и сделка с объектом недвижимости — это понятия разные. Сделка с объектом недвижимости — это результат процесса продажи объекта недвижимости. Продажа — процесс, Сделка — результат.)[img=left]http://realty.dmir.ru/contentphoto.axd?id=1937[/img]
Давайте посмотрим на цели всех участников сделки купли-продажи с объектом недвижимости.
Основных и неотъемлемых участников сделки два — Продавец и Покупатель.
Цель любого мотивированного Продавца объекта недвижимости — продать свою недвижимость Дорого за определенный период времени, и эта цель соответствует его экономическому интересу — продать Дорого.
Цель любого мотивированного Покупателя — купить лучшее из того, что предлагает в настоящее время локальный рынок предложений, при наличии экономического интереса — купить дешево.
(Заметьте, цель Покупателя не соответствует его экономическому интересу).
Цель участвующих в сделке Риэлторов (посредников-консультантов), а их в сделке не менее двух — действуя в экономических интересах своих Клиентов, довести процесс продажи объекта недвижимости до логического результата — сделки и заработать агентское вознаграждение.
Исходя из целей всех участвующих в сделке лиц явно видна их совместная цель — создать балланс экономических интересов всех участников сделки, провести сделку купли-продажи и получить свой материальный результат от этой сделки.
(Заметьте, продажа объекта недвижимости и сделка с объектом недвижимости — это понятия разные. Сделка с объектом недвижимости — это результат процесса продажи объекта недвижимости. Продажа — процесс, Сделка — результат.)