Механизмы достижения целей участниками сделки купли-продажи предельно просты и понятны.
(Напомню, что мы имеем дело с мотивированными участниками предстоящей сделки.)
Агент (риэлтор), принимая в работу объект недвижимости на продажу, заключая Агентский договор с собственником этого объекта недвижимости (в этот момент собственник объекта приобретает статус Продавца), договаривается с Продавцом о том, что внутри стоимости объекта недвижимости будет сформирована комиссия в процентном выражении от окончательной цены объекта.
Только комиссия сформированная в процентном выражении от окончательной стоимости объекта может мотивировать Агента к выращиванию максимальной рыночной цены объекта, другого экономического мотивирующего инструмента человечество еще не придумало и навряд ли придумает в ближайшие 2000 лет.
Особым условием договоренностей между Продавцом и его Агентом является условие о том, что Агент, при выведении объекта недвижимости на рынок, предлагает своим Коллегам из риэлторского сообщества партнерское вознаграждение в виде доли (опять же в процентном выражении) из обусловленной Агентским договором комиссии по объекту за то, что они будут продвигать этот объект среди своих Клиентов-Покупателей.
Партнерское вознаграждение получит тот Агент, чей Клиент-Покупатель по всем параметрам влюбится в продаваемый объект и станет его новым собственником.
Данное условие гарантирует Продавцу объекта недвижимости то, что суммарная комиссия по объекту будет не больше и не меньше обусловленной Агентским договором величины, вне зависимости от колличества участвующих в сделке посредников.
Также это условие дает возможность Продавцу объекта определить истинную величину рыночной стоимости его недвижимости, а именно максимальную сумму денег, которую готов заплатить за его объект (квартиру, дом, участок) самый мотивированный Покупатель на текущий момент времени.
Собственно описанный выше механизм и позволяет организовать поток мотивированных Покупателей на объект предлагаемый на продажу Продавцом и избежать ненужных трений в общении при проведении переговоров между участниками предстоящей сделки.
Теперь о величине комиссии, формируемой в окончательной цене объекта недвижимости.
В большинстве стран мира, где специалисты рынка недвижимости практикуют СПП (в США например, она называется MLS – Multi Listing Service от англ.: multi – много, list – перечень) размер комиссии по объекту недвижимости составляет 6-8% от его окончательной стоимости.
Ваш покорный слуга за стандарт величины комиссии по объекту формируемой при предоставлении риэлторской услуги принял комиссию в размере 6%.
Читать далее «механизмы достижения»